深喉起底APP线下预装商场，怎么一夜间具有千万用户
预装对于我国的移动互联网创业者有多重要?i黑马晓得这样一个内幕，某商务告诉我他们公司的前2000万用户即是靠预装打下来的，总部在北京，直接派驻商务长时间扎根在深圳搞定手机厂商。而这家公司前期发展得益于此，如今现已生长为估值5亿美金的我国互联网新贵，并且在前段时间由于风头太盛而被工业群起而攻之。
总归，搞好预装，对于创业者来说，能够就意味能轻松取得几百万乃至几千万用户，这种用户基量能够疾速催生出下一个移动互联网新贵。
这篇对于预装的文章，拖了有大约两周。再不写都要轻视自个了。
作业的缘由是这样的，两个月前，老板听说XX在和XX谈预装协作，货一铺下去即是千万的用户，所以问我：有没有能够探探这个途径。所以我找到本来就在业界很知名，后来由于上了315更知名的白哲学同学，用一顿全素的麻辣盛宴，换了一堂系统的线下预装课程。
由于文中多处触及小白同学，所以在第一稿完成后假装尊敬先发给他过目，天晓得老人家看了后说不够深喉，然后拉了另一专业级预装选手(优酷魏风)在南锣一喧闹的烤串店里又给更全部的科普了一次。
所以这篇杂糅了俩专业选手的经验之谈，还有一些自个在作业过程中的考虑。仔细看完，就能对线下预装商场有个对比全部的知道，期望能够有协助到需要的人，严峻推荐仔细阅读。
下面完毕闲话，聊正经事儿吧。
手机出产组成及可预装空间
1、芯片商：展讯，MTK，高通等。现状：中华酷联回收预装权限，其他不强势的品牌手机也许还有丢丢切入时机。BUT：能搞定芯片商，那即是亿级的用户涌入，上一年9月形似漫游就搞定了MTK，直接将漫游云浏览器预装进了1亿多台手机发货到全球。预装在芯片里的APP是卸不掉的。。卸!不!掉!
2、计划商：规划手机原型，版子芯片给到厂商。或许厂商提出需要，计划商规划。国内几大计划商：龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其间豪成和天奕达都有第三方量，能够做小品牌手机预装;别的本年4G上半年的量根本都是高通的芯片+优思的计划，也很可观。
跟着厂商的运作越来越规范化，计划商如今也没有预装权限了，但他们保留了发PUSH的权限。
3、厂商：中华酷联，OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等当前中华酷联现已很强势了，预装权限回收现已商场化构成规范协作形式，装机0.5/个。听说早年商务找到对的人公关一下喝几回酒能够就大手一挥装起了，如今就，呵呵了。
OV小魅相对洁净，由于都是自有途径出售，从厂商层面切入也不是有钱就能上的节奏。比方小米似乎只需雷军系的商品才有能够被预装。
【说个梗，上次COS兄弟助理去见阿黎，去的路上他给我出谋划策说：一会跟阿黎聊完正事儿我先走，你留那儿直接跪阿黎面前，求小米给预装上你们汤圆创造，不装就不起来。。。这事儿你要做成了，再写一篇“我怎么搞定小米给做预装”，第二天就看整个清河区域乌泱泱跪满了全国各地飞来的商务，咱占好方位，回头卖跪的顺序排行还能好赚一笔。。】
手机分销期间及可预装空间
1、国代：天音(三星华为联想的中低端手机为主)、爱施德(三星高端手机)，普天太力，中邮普泰(刷不了)，酷人。
2、省代：这一层是鼎开、酷乐。帆悦这种国内刷机商开端介入的当地
3、出售门店：苏宁国美这些，也都有有心人在做这类途径的资本整合以上三个出售期间是手机预装的主战场，一层刷完一层再刷，有的刷rom有的刷root，有的能够做到刷进去就无法卸载，有的仅仅假惺惺做个装置，水本来仍是对比深的。
当前途径商务圈线下做的对比好的，能排上名的有优酷马铃薯的魏风、腾讯的欧阳潇杰、今天头条的雷建华这几位。
运营商途径预装
运营商途径也是不可小觑的一块线下商场，许多的手机从营业厅被分发出去，触角网络深化全国各旮旯，三四五线城市、县城、村庄……
身在一二线城市，早已习气互联网生活方法，从前我也很疑惑，还谁去营业厅买手机。事实证明自个真是too young,too naive。
那如何能够切入到运营商层面的预装呢?顺着他们强KPI指向的作业形式，所以产生了如今咱们能看到的那些“免流量”APP或专区。
具体方法我不是非常知道，就不乱说了。猜测大约是：买你流量帮你冲KPI，置换预装资本。
线上分发途径采购流量的本钱通常都被CP分摊了，比方某使用商场推出免流量下载专区，这个专区对用户的吸引力自然对比大，把专区的方位拆分出来卖广告位来添补采购流量的这部分本钱。银子也没花，装机量也提升了，业务联系也深化了。
刷机商的操作方法
只需中兴华为baidu腾讯这样的大公司才有能够养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网发展势头迅猛，许多创业团队长势喜人，大把的钱融进来急着花出去抢占商场份额，挖人没那么容易，也没时间自个培养，所以像鼎开、大唐这样的刷机商在短短一两年间敏捷强大。
表面看起来很光线，但实际情况是竞赛也很剧烈，刷机商相互刷对方的机器，或许协作伙伴有上下流的联系，出现重复刷，许多都是亏本在铺途径，本钱却是再三上涨，这是预装途径的单价从开端的0.6 涨到如今1.5-2元的缘由。
刷机商的切入点通常在省地市承包商;自由商场(如水货或运营商途径流出的机器);炒货商(类似于手机期货，使用商场价差挣钱)以及地市运营商。他们选用包机形式批发，通常8-10元起/台手机。
上游对接APP，下流搞定终端，做的是中心生意。他们的触手也很广，前些年走私水货听说接洽阵仗和影片里毒品买卖接头场景没二样，像魅族小米这样自个控制途径的品牌，也会在自由流通商场有空可钻。
当前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商，小白(微信：xiaobai123)有神叨叨的说鼎开的技能能够做到装进去了就卸不掉，还贱兮兮的泄漏除了他其他几家商务都是女的(这是几个意思?)
说一些跟钱和数字有关的
均匀每天安卓手机出货量在100W，刷机商场能占到20%的商场份额，也即是20万台;
工具类使用的激活率对比高，安全类的100%，只需有开机自启动的功能都能够80%以上的激活转化;
装机0.4-0.8元/个：装上了就算钱，不包抵达;抵达1-2元/个：装上了，翻开算抵达;
某大型互联网公司每月单在一个第三方预装花的钱就得400W+
(科普：之所以用抵达形式，是由于装机形式cp不喜欢，激活形式途径不喜欢，抵达形式皆大欢喜。。这么玩文字游戏有意思么~)
什么样的商品合适做预装推行
前段时间兄弟帮助，我找了一个当地营业厅推荐装置的途径试了试，看数据陆续每天都有一些激活，但用户使用时长都再30秒左右，很明显仅仅翻开了，然后就没有然后了。
预装是个推行的好手法，但更适用于普罗群众的工具类使用，像浏览器、安全帮手这种入口型商品，激活率高。
电商类、小众、汽车类等能够不太合适，但也能够测验分机型做，比方只做高端机活着指定机型什么的，看操盘手对自个家商品的知道程度了。
