自建渠道仍是与电商协作？
连锁超市搞O2O分为2派，一派是自个树立电商网站，联系门店搞闭环全途径，步步高和大润发是代表。另一派是与大电商途径协作，比方唐久便当、美特好超市，别离与京东、一号店协作。更多连锁超市决策者们正在纠结，到底是自个玩好，仍是与电商途径协作好。或许爽性别碰O2O，但又忧虑真被互联网推翻，这么大的家业，总要防微杜渐吧。本文是超市电商包围系列第十三篇，为您剖析超市自建途径和与大电商协作的利害挑选。
超市自建途径的利害剖析
自建途径之利
1、控制力强，既然是自建网站，自个开发APP，那么就能完成全部所需功用，比方全员推行，公司团购功用，APP完成替代会员卡，增强交互等。
2、对未来的掌握更强，假如与电商途径协作，意味线上途径进口掌握在对方手中，假如项目开展欠好，对方可以中止协作，假如项目开展超越预期，对方可以抛开自个单独运营或许提出苛刻条件。
3、自建途径利于试错更多形式，零售O2O没有老练形式，试错堆集是推动零售O2O的基本思路。即便同一种形式不一样做法，效果也可以彻底不一样，比方都是网订店取，门店可试错不一样推行方法与提货方法，只有自建途径才干灵敏试错不一样方法。
4、品牌特有，与电商途径协作，只能是电商大途径下组成部分，自建途径，途径品牌才干与线下途径一致。
自建途径之弊
1、自建途径投入更大，不只要付出研制本钱，还要付出更多推行本钱和运营本钱。
2、不能借用协作电商途径供应链资本，传统零售SKU少，主要满意消费者便当和一站式购物需要，电商途径SKU多，主要满意消费者长尾单品购物需要，假如超市不与电商途径协作，则自建途径很难满意消费者长尾单品购物需要。
3、假如自建途径，顾客流量全依托自个开展，而与电商途径协作，则利于电商途径用户转化为自个的用户。
挑选思路
挑选自建途径，仍是与电商协作，从以上剖析看，各有利害，不一样状况，不一样方针决议挑选效果，个人以为，连锁超市O2O可有以下几种因果挑选：
1、假如对零售O2O感到很难下手，乃至并不看好超市电商，而且所在公司规划较小；那么既不要挑选自建途径，也不必和电商途径协作。这并不代表排挤躲避，无视电商，先知道，后实习，一起接触零售O2O信息，自动和同行沟通，树立灵敏的触角，知道行业信息，构成互联网零售的理解力，为辅导本公司战略规划和跟上下一波零售革新打下根底。
2、假如公司有必定规划，但还没有看到可行的零售O2O形式，那么引荐自建电商途径灵敏小规划试错。此思路的要害点是：灵敏团队、小规划、小投入、试错多种方法，商业范畴常有本想做A项目，效果发现B项目时机，终究在C项目效果的事例，本思路的意图就是在实习和试错中挖掘时机，训练团队，在实习中堆集规划，迎候下一个时机点。
3、假如公司有必定规划，而且看好与电商途径协作的闭环形式（关于闭环形式详解可参看超市电商包围十二），则可挑选与电商途径协作，充沛借用电商的途径和流量资本，专心满意便当和一站式网购需要。
4、假如公司有较大规划，而且看好全途径形式，则可学步步高和沃尔玛战略，专心本地，树立线上线下移动端全途径网络，逐步推动，终究构成在任何途径（线上 门店 移动端）用任何付出方法（门店 线上付出 货到付款）采购任何产品（超市产品 百货产品 电器产品），而且可挑选门店提货或许送货上门，用矩阵网络粘住消费者。
第三条途径
上文的因果挑选，给出超市O2O的两种途径、四条思路，或许静观其变，或许低本钱试错，或许投靠电商，或许单独投入许多资金搞闭环全途径。那么是否还有其它途径，既能让传统超市低本钱试错，也能取得线上流量和单独掌控途径品牌所有权。笔者适应上文思路，构想可以可行的商业形式。
由软件公司或许商业征询公司树立第三方O2O途径，此网站途径表面相似B2C网站，实际上不一样区域由一家超市入驻，比方北京与A超市协作，南京与B超市协作，北京区域顾客登入看到的是A超市的产品，网站展现A商城LOGO，南京区域顾客登入看到的是B超市的产品，网站展现B超市LOGO。
此网站配送撑持店内取货，门店发货。付出方法撑持门店付出、超市卡付出。推行方法撑持全员推行，大单团购。网站可以与门店联系，与便当店联系，与单店联系，与APP会员卡联系。撑持树立社区效劳站，门店顾客送货等功用，总归契合超市O2O需要。
超市试错电商（O2O）已经成为遍及需要，对许多超市而言单独研制O2O途径投入太大，周期太长，有需要就有商场。此途径能节约入驻超市试错本钱，降低了途径研制本钱，可一致打通与ERP接口同步，可树立产品资料库，节约资料建档时间和本钱。
此形式让协作超市愈加安心，本地区域自个是仅有协作伙伴，运用独立LOGO，对网站掌握更强，能做到一致品牌，对于门店开发的功用，其与线下门店愈加严密。
前文提过，超市决策者做O2O的重要意图是构成互联网零售理解力，对超市决策者而言，最难的不是怎么做，而是做什么。所以供给此途径的商家，下手点不只在于供给技能途径，还有必要供给征询和信息效劳，树立超市O2O专业研践团队，整合有关信息事例，为超市同行搭桥引线，互通信息，同享试错效果和实习经历。
建立O2O途径，供给征询，试错，实习同享，笔者以为这样的零售O2O途径由软件公司、商业征询公司或许某电商公司安排建立对比适宜，他们别离具有研制资本，征询经历和运营经历。假如有电商公司安排建立，还可供给长尾产品，在不影响超市电商途径独立性的前提下，完善供应链，也添加自身周转率。
